نیچ مارکتینگ چیست و چگونه گوشه بازار را از آن خود کنیم؟

نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ یا جا‌ویژه چیست؟

مفهوم لغوی نیچ niche تو رفتگی در دیوار، گوشه دیوار است، تلفظ عمومی این عبارت در فارسی نیچ مارکتینگ می‌باشد ولی درست تر آن نیش مارکتینگ است. همچنین معادلی نیز برای آن در فارسی وجود دارد به نام جاویژه! حال نیچ مارکتینگ چه مفهومی دارد؟ یا اصلا چرا برخی شرکت های تولیدی یا عرضه کننده خدمات و محصولات گوشه بازار را برای ادامه حیات کسب و کارشان برمی گزینند؟

در این مقاله ریکان تک قصد داریم که به نیچ مارکتینگ به طور کامل بپردازیم، با ما همراه باشید.

هدف از نیچ مارکتینگ چیست؟

روش‌های متنوع و بسیار زیادی برای بازاریابی و ایجاد بازار کار وجود دارد، برخی نیز معتقدند که به دنبال آن دسته از کسب و کارها باید رفت که اقلیت و یا موضوعاتی مهم هستند ولی کمتر برایشان خدمات، کالا و اطلاعات در دسترس قرار دارد.

در هر حوزه ای از صنعت، فناوری، هنر، علم و … گوشه ای وجود دارد که به آنها یا پرداخته نمی‌شود و یا کمتر کسی به آن موضوعات اهمیت می دهد و برایش محصولی (اعم از کالا یا خدمات) تولید می کند.

برای مثال می توان به تولید کالاهایی برای افراد چپ دست، ایجاد خدمات و یا کالاهایی برای افراد دارای معلولیت، محصولات رژیمی برای کسانی که می خواهند وزن خود را کاهش دهند و… اشاره کرد.

پس نتیجه می‌گیریم که نیچ مارکتینگ در واقع نیازسنجی از گروه خاصی از مردم و یا حتی دیگر موجودیت ها (حیوانات، گیاهان و …) می‌باشد و با توجه به آن نیازها پلن هایی برای تولید کالا یا خدمات طراحی شده و سپس وارد فاز اجرایی شود و یا اینکه کسب و کار به سمت گوشه بازار که مختص یک قشر خاص است هدایت شود!

نیچ مارکتینگ

نیچ مارکتینگ می‌تواند بنا به دلایل زیر متفاوت باشد:

  • منطقه جغرافیایی
  • شیوه زندگی
  • مناسبت ها
  • حرفه
  • فرهنگ
  • فعالیت یا عادات
  • رفتار – اخلاق
  • میزان جمعیت
  • میزان نیاز با توجه به جمعیت کل
  • کاهش یا اضافه شدن ویژگی ها

مزایای نیچ مارکتینگ

فایده بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ این است که به برندها این امکان را می دهد که خود را از رقبایشان متمایز کنند، به عنوان یک مرجع منحصر به فرد ظاهر شوند و آوازه عمیق تری در میان یک مجموعه مشخص از مشتریان داشته باشند. برند ها به جای اینکه با بسیاری از مارک های دیگر که همان نوع محصول یا خدمات را ارائه می دهند مخلوط شوند، یک مارک تجاری خاص و ویژه برای برجسته سازی، ارزشمندتر نشان دادن کالا یا خدمات خود، رسیدن به پتانسیل رشد کسب و کار و ایجاد ارتباط قوی تر و طولانی مدت با مشتری ایده آل خود می‌توانند ایجاد نمایند.

نیچ مارکتینگ

نمونه ای از بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ

گوشه بازار اغلب بخش‌هایی از صنایع بزرگ هستند. اینجا به ارائه توضیحاتی درباره یک مثال بارز از یک کسب و کار مشهور خارجی پرداخته ایم.

Divvies محصولات گیاهی و بدون آجیل (برای افراد دارای آلرژی)

صدها مارک تجاری وجود دارند که خوراکی های شیرین و غذاهای میان وعده تولید کرده و به فروش می‌رسانند. در حالی که اکثر مردم می توانند از بین ده ها مارک تجاری برای پیدا کردن گزینه هایی که اشتیاق آنها را برآورده می کند انتخاب کنند، گروهی از افراد هستند که نمی توانند. آن دسته از افراد آلرژی یا محدودیت غذایی دارند که مربوط به محصولات حیوانی و آجیل است.

Divvies این بخش کم مصرف یا به اصطلاح گوشه جمعیت کثیر مردم را هدف قرار داده و در صنعت شیرینی و غذایی آنها را ارزیابی کرد و برندی ایجاد کرد که منحصراً این گروه را هدف قرار می داد. فروش کوکی ها و کیک های کوچک یک ایده منحصر به فرد نیست، اما فروش آنها به عنوان گزینه های گیاهی و بدون آجیل باعث تمایز برند Divvies از دیگر برند ها در یک بازار از قبل اشباع شده می‌باشد و به آنها امکان می دهد تا در مرکز توجه باشند و در نتیجه یک مشتری وفادار ایجاد کنند.

نیچ مارکتینگ

چگونه گوشه بازار را از آن خود کنیم؟

پس از دیدن چند نمونه، برای شناسایی فرصت های بازاریابی خرد در صنعت خود بهتر تجهیز خواهید شد.
برای یافتن و بیرون کشیدن ایده برای دسترسی به نیچ مارکتینگ در یک موقعیت درست ۴ مرحله زیر را طی کنید.

۱. نقاط قوت و علایق خود در بازار را شناسایی کنید

با در نظر گرفتن آنچه شما ارائه می دهید و آنچه در آن مهارت دارید شروع کنید. بهترین استراتژی‌های بازاریابی در نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما نقش دارند. بنابراین در مورد ویژگی های خاص و استثنایی برند، تیم و پیشنهادات خود، تأمل کنید.

بهترین استراتژی‌های بازاریابی در نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما نقش دارند.

همچنین سوالات زیر را در بررسی گوشه بازار مدنظر خود همواره به یاد داشته باشید

  • در نیچ مارکت خود چه مشکلات خاصی را می‌توانید حل کنید؟
  • چه مشکلاتی را می توانید بهتر از رقبا حل کنید؟
  • به طور ویژه در چه قسمت برتری دارید؟
  • درباره چه چیزهایی اطلاعات زیادی دارید؟
  • شما و تیمتان در نیچ مارکتینگ دوست دارید به چه کسی/کسانی خدمت کنید؟

۲. تحقیقات صنعتی در بازار هدف انجام دهید

هنگامی که درباره نوع بازاریابی تخصصی که می خواهید انجام دهید ایده ای کسب کنید، نیاز به تحقیقات  گسترده و منسجم دارید که این یک مرحله درست و منطقی است. یک تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا ببینید آیا رقبایی در این فضا وجود دارند و در صورت وجود، آنچه که آن برندها در حال انجام هستند را ارزیابی نمائید.

همچنین بررسی کنید که آیا هدفی در گذشته وجود داشته که دیگران از آن غافل شده اند یا خیر و آیا تقاضای مشروع برای آن همچنان وجود دارد؟

۳. مشتری ایده آل خود را شناسایی کنید

روش دیگر برای به دست آوردن بینش و ایجاد جرقه برای جاویژه این است که از نزدیک به مخاطب مورد نظر خود نگاه کنید و آنچه را که آنها واقعاً می خواهند و نیاز دارند شناسایی کنید. آشنایی با مشتری ایده آل خود می تواند به شما در ارائه کالا، خدمات یا پیام درست و بهتر کمک کند.

ابزار الکسا برای شناختن بهتر مشتریان

برای تحقیق درباره مخاطبان ایده آل خود، از ابزار همپوشانی مخاطبان Alexa استفاده کنید (یک دوره رایگان داراست) به سایت خود یا سایتی وارد شوید که مخاطبانی دارد که دوست دارید به آنها دسترسی پیدا کنید. این ابزار به شما کمک می کند وب سایت های مشابه مخاطبان را به اشتراک بگذارید و نیاز و علایق آنها را کشف کنید. از آنجا می توانید به دنبال سرنخ هایی باشید که به شما بگویند مخاطب ممکن است به چه چیز دیگری علاقه مند باشد. شما می توانید راه های تمرکز بر نیازهای مشتری ایده آل خود را شناسایی کرده و فرصت هایی را برای بازاریابی آنچه که شما ارائه می دهید پیدا کنید.

نیچ مارکتینگ

۴. انتخاب، آزمایش، تنظیم و تکرار استراتژی بازاریابی

مانند اکثر استراتژی های بازاریابی، شما نمی توانید فقط یک کمپین بازاریابی ویژه ایجاد کنید و تصور کنید که به نتایج دلخواه می رسید. شما باید ایده اولیه خود را آزمایش کنید، نتایج را مرور کنید و مطابق با آن پیشروی کنید.

ممکن است متوجه شوید که اولین ایده شما برای جاویژه موثر واقع نشده است، اما یک تغییر ساده می تواند به نقطه موفقیت منجر شود که توجه مخاطبان را به خود جلب می کند و مشتریان مادام العمر و وفادار را به دنبال دارد.

گوشه بازار خود را هدف قرار دهید و به آن دست یابید!

اگر در نیچ مارکتینگ فعالیت نکرده اید، زمان آن فرا رسیده است که این روش را به عنوان وسیله ای برای ارتباط با یک زیر مجموعه کوچک، اما وفادارتر از مشتریان کشف کنید.

نیچ مارکتینگ

نتیجه نهایی جاویژه

خب بعد از همه این چیزهایی که گفته شد، به این نتیجه می‌رسیم که بازاریابی اقسام مختلفی داراست و قرار نیست کسب و کاری که با روش بازاریابی تلفنی به درآمد هنگفت و مشتریان هدف رسیده است، کسب و کار دیگری هم با همان روش به موفقیت برسد. بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ نیز می‌تواند روش موثری در برندینگ و بازارایابی باشد به شرط آن که محصول تولیدی (کالا یا خدمات) خاص و به طور صحیح نیاز مشتری را برطرف کند.

می‌توانید به مقاله برندینگ  مراجعه نموده و آن را مطالعه کنید، همچنین می‌توانید در قسمت کامنت سوالات خود مربوط به برندینگ و بازاریابی را با ما در میان بگذارید.

الگوریتم رنک برین (Rank Brain) گوگل و ۴ مولفه مهم

الگوریتم رنک برین

اگر در زمینه سئو اهداف بلندمدت و مهمی دارید، به الگوریتم RankBrain توجه و عمل نمائید.

چرا باید به الگوریتم رنک برین توجه کنیم؟

خب، گوگل اخیراً اعلام کرده است که رنک برین سومین سیگنال مهم رتبه بندی گوگل است و هر روز اهمیت بیشتری پیدا می کند.

در این مقاله سعی کرده ایم هر آنچه که مربوط به الگوریتم “رنک برین” هست را با شما در میان بگذاریم.

الگوریتم Rank Brain گوگل چیست؟

این الگوریتم برای یادگیری ماشین (هوش مصنوعی) است. که گوگل از آن برای مرتب سازی نتایج جستجو استفاده می کند. همچنین به Google کمک می کند تا سوالات جستجو شده توسط کاربر را پردازش و درک کند.

بنابراین: چه چیزی الگوریتم رنک برین را متفاوت می کند؟

قبل از الگوریتم رنک برین ۱۰۰٪ الگوریتم های قبلی گوگل که والد رنک برین هم محسوب می شوند. به صورت دستی کدگذاری شده بودند. بنابراین روند چیزی شبیه به این پیش رفت:

یتم رنک برین

البته مهندسان انسانی گوگل هنوز روی الگوریتم کار می کنند. اما در حال حاضر Rank Brain نیز کارهای خود را در پشت پرده نمایش انجام می دهد.

به طور خلاصه، الگوریتم رنک برین به تنهایی نتایج را تغییر می دهد.

بسته به کلمه کلیدی رنک برین اهمیت بک لینک ها، به روز بودن محتوا، کافی و کامل بودن مطالب، اعتبار دامنه و غیره را افزایش یا کاهش می دهد.

سپس، نحوه رفتار و میزان رضایت جستجوگران گوگل با نتایج جستجو جدید بررسی می شود. اگر کاربران با الگوریتم جدید راضی تر باشند، همچنان باقی می ماند. در غیر این صورت، الگوریتم رنک برین الگو قدیمی را دوباره باز می­گرداند.

گوگل از گروهی از مهندسانش درخواست کرد تا بهترین صفحه را برای یک مورد جستجویی مشخص شناسایی کنند. همچنین از رنک برین هم بطور همزمان برای همان مورد جستجو استفاده کردند، عملکرد رنک برین ۱۰% بهتر از انسانهای متخصص بود.

خلاصه بگم بهتون، الگوریتم رنک برین درست کار می کنه و اومده که بمونه!

عملکرد کلی الگوریتم رنک برین را متوجه شدید، می­خواهم بیشتر در مورد چگونگی رفتارش صحبت کنم.

الگوریتم رنک برین چطور کار می­کند؟

الگوریتم دو وظیفه اصلی دارد:

  • درک عبارتی که جستجو می شود (کلمات کلیدی)
  • اندازه گیری نحوه رفتار افراد با نتایج (رضایت کاربر)

می­خواهیم هر یک از اینها را تحلیل کنیم:

الگوریتم رنک برین چطور هر کلمه کلیدی را که جستجو می کنید درک می کند؟

چندین سال پیش، گوگل یک مشکل نسبتا بزرگی داشت.

15٪ کلمات کلیدی که کاربران در گوگل تایپ می کردند قبلاً هرگز تکرار نشده بودند.

چرا گفتم مشکل نسبتا بزرگی بود؟ چون ۱۵% به نظر مقیاس بزرگی نمی رسد ولی در مقیاس های بزرگتر مثلا بین میلیارد ها جستجو اعداد بزرگی به دست می آید.

قبل از الگوریتم رنک برین، Google صفحات را اسکن می کرد تا ببیند آیا آنها حاوی کلمه کلیدی که کاربر جستجو کرده، هست یا خیر.

اما از آنجا که این کلمات کلیدی کاملاً جدید بودند، گوگل هیچ سرنخی از چیزی که جستجوگر به دنبالش بود را نداشت. بنابراین حدس می زدند که این کلمات بهم مربوط هستند یا خیر.

به عنوان مثال، شما “کنسول خاکستری توسعه یافته توسط سونی” را جستجو کردید. Google به دنبال صفحاتی است که حاوی اصطلاحات “خاکستری” ، “کنسول” ، “توسعه یافته” و “سونی” باشد.

الگوریتم رنک برین

در حال حاضر الگوریتم رنک برین در واقع آنچه که از وی پرسیده می شود را درک می کند. یک مجموعه ۱۰۰٪ دقیق از نتایج را ارائه می دهد.

پیش از این، گوگل سعی می کرد کلمات موجود در جستجوی شما را با کلمات موجود در یک صفحه مطابقت دهد.

امروز، الگوریتم رنک برین سعی می کند منظور شما را بفهمد. دقیقا مثل یک انسان!

چطوری؟ با مقایسه دیتابیس گوگل، یعنی کلماتی که قبلا سرچ شده اند را با کلماتی که هیچوقت در نتایج جستجو نبوده اند تطبیق می دهد.

به عنوان مثال، الگوریتم رنک برین گوگل ممکن است متوجه شده باشد که بسیاری از افراد به دنبال “کنسول خاکستری توسعه یافته توسط نینتندو” هستند.

و آنها یاد گرفته اند افرادی که “کنسول خاکستری تولید شده توسط نینتندو” را جستجو می کنند، می خواهند مجموعه ای از نتایج را در مورد کنسول های بازی مشاهده کنند.

بنابراین وقتی کسی به دنبال “کنسول خاکستری توسعه یافته توسط سونی” هست، الگوریتم رنک برین نتایج مشابه با کلمه کلیدی که از قبل می داند را به ارمغان می ­آورد.

بنابراین نتایج مربوط به کنسول ها را نشان می دهد.

قیاس الگوریتم رنک برین

یک مثال دیگر، چند وقت پیش گوگل یک پست وبلاگی در مورد نحوه استفاده از یادگیری ماشین برای درک بهتر هدف جستجوگر منتشر کرد. در آن پست آنها فناوری به نام “word2vec” را توصیف کردند که کلمات کلیدی را تحلیل می کنند و به یک مفهوم تبدیل می کنند.

به عنوان مثال، گوگل متوجه است و درک می کند که “پاریس و فرانسه به همان نسبت برلین و آلمان (پایتخت و كشور) با هم رابطه دارند و متوجه می­شود که “مادرید و ایتالیا” آن ارتباط را با یکدیگر ندارند.

به طور خلاصه: الگوریتم رنک برین گوگل فراتر از تطبیق کلمات کلیدی ساده است. این الگوریتم عبارت جستجوی شما را به مفهوم تبدیل می کند. سعی می کند صفحاتی را پیدا کند که منظور این مفهوم را به جستجوگر برساند.

چگونه الگوریتم رنک برین رضایت کاربر را می ­سنجد؟

مطمئناً الگوریتم رنک برین می تواند در درک کلمات کلیدی جدید یک ضربه جدی وارد کند. می­تواند الگوریتم را به تنهایی تغییر دهد.

اما سوال اصلی این است:

هنگامی که رنک برین مجموعه ای از نتایج را نشان می دهد، از کجا می داند که در واقع خوب هستند؟ مثل یک منتقد نظاره گر است و کل محتوا را بررسی می­کند.

به عبارت دیگر، الگوریتم رنک برین مجموعه ای از نتایج جستجو را به شما نشان می دهد که فکر می کند آنها را می پسندید. اگر افراد زیادی در نتایج، یک صفحه خاص را دوست داشته باشند، آن صفحه رتبه اش بیشتر می شود.

و اگر از آن صفحه متنفر بودید؟ گوگل آن صفحه را رها کرده و صفحه دیگری را جایگزین می کند. دفعه بعدی که شخصی آن کلمه کلیدی (یا اصطلاح مشابه) را جستجو می کند، الگوریتم رنک برین گوگل عملکرد شخص را زیرنظر می­گیرد و صفحه را ارزیابی می کند.

الگوریتم بسیار دقیق به نحوه تعامل کاربر با نتایج جستجو توجه می کند. با دید جزئی نگر این موارد را مشاهده می کند:

1-نرخ طبیعی از طریق کلیک (CTR)

2-زمان ماندن کاربر در صفحه (dwell time)

3-ضریب بازگشت (Bounce Rate)

4-پوگو استیکینگ (pogo-sticking)

  • نرخ کلیک یا (Click through Rate) در واقع تعداد کاربرانی است که در صفحه نتایج بر روی یک لینک کلیک کرده اند. بعبارت دیگر تعداد کاربرانی که یک عبارت یا کلمه را سرچ می کنند نسبت به تعداد نفراتی که بر روی یک لینک کلیک می کنند را CTR می­گویند.
  • زمان ماندن کاربر در صفحه(Dwell Time) از زمانی که در صفحه نتایج بر روی لینکی کلیک می کند و وارد آن صفحه می شود تا وقتی که از آن صفحه خارج شود  را شامل می شود. (در مقاله الگوریتم سندباکس گوگل به شرح کوتاه و مفیدی در این باره پرداخته ایم)
  • زمان ماندگاری یک کاربر در صفحه، از لحظه ای که بر روی یکی از نتایج جستجو کلیک میکند آغاز شده تا زمانیکه آن صفحه را می­بندد و مجددا وارد صفحه نتایج جستجوی گوگل میشود ادامه دارد. این زمان یکی از معیارهای گوگل برای سنجش میزان رضایت کاربران می باشد.
  • ضریب بازگشت Bounce Rate نشان دهنده این است که کاربر تا چه میزان با یک صفحه ارتباط برقرار نموده و از دیگر صفحات همان وب سایت نیز بازدید نموده است.
  • Pogo Sticking یعنی کاربر عبارتی را جستجو می کند و در صفحه نتایج جستجو سریعا از چند صفحه مختلف بازدید کند و دوباره به صفحه نتایج بازگردد. تا زمانی ادامه دهد که به نتیجه دلخواهش برسد.

الگوریتم ماه عسل گوگل و ۵ روش دستیابی به آن

الگوریتم ماه عسل گوگل

الگوریتم ماه عسل گوگل چیست؟

گوگل به هر سایت کاملاً جدیدی که در بستر وب ایجاد می شود فرصتی می دهد تا در جستجوی گوگل بیشتر دیده شود، در حالی که داده ها، رتبه و … واقعی نیستند یعنی این فقط یک دوره آزمایشی است. اما این فرصت داده می شود تا وب سایت های جدید صلاحیت بگیرند و یا رد صلاحیت شوند.

این یک دوره آزمایشی است که معمولاً دوره ماه عسل گوگل نامیده می شود و از آن با عنوان الگوریتم ماه عسل گوگل یاد می کنند. طی این ارزیابی در حالی که گوگل سایت را زیر ذره بین خود قرار داده و به جمع آوری اطلاعات ادامه می دهد، تا درنهایت سایت را در سطح مناسب تری رتبه بندی کند، بازدیدکنندگان افزایش می یابند! این بازه زمانی کوتاه فرصتی برای رتبه بندی یک سایت کاملاً جدید است.

از ابتدائی ترین فاکتورهای اساسی یک وب سایت (ایندکس شده، قابلیت سرویس دهی و به دستورالعمل های وب مستر گوگل پایبند بودن) صرف نظر کنیم، چند مؤلفه دیگر وجود دارند که برای استفاده کردن از الگوریتم ماه عسل گوگل می بایستی آنها را در نظر داشته و مورد استفاده قرار دهیم. تا از ماه عسل گوگل بعنوان یک پله ترقی برای سئو و رتبه گیری سایت جدیدمان کمک بگیریم.

تاثیر عملکرد سایت در الگوریتم ماه عسل گوگل

عملکرد سایت مخصوصا سرعت وب سایت یکی از مهم ترین فاکتورهای سئو سایت می باشد. اولویت نکات مهم، درباره بهینه سازی سایت از نظر گوگل همیشه مربوط به سرعت می باشد. فی الواقع تجربه کاربری سریع برای گوگل از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اما عملکرد سایت ارتباط مستقیمی با گذشت زمان دارد. در الگوریتم ماه عسل گوگل سایتی که سرعت بارگذاری بالایی دارد قطعا برای گرفتن این امتیاز پیشتاز است.

الگوریتم ماه عسل گوگل با علائم رفتاری کاربر رخ می دهد

گوگل وب سایتهای محبوب میان کاربران را دوست دارد و برای رتبه گیری آنها کمک می کند. سایتی که بتواند انتظار کاربران را برآورده سازد و از نظر سئو نیز همه چیز مرتب باشد و محتوای با کیفیت را در اختیار کاربران قرار دهد برای گوگل دوست داشتنی است. در واقع این سیگنالهای کاربران است که به گوگل نشان می دهد وب سایتی صلاحیت استفاده از الگوریتم ماه عسل گوگل را دارد یا خیر، کاربران با مدت زمان بودنشان در وب سایت علاقه شان را نشان می دهند. با رد کردن یک محتوا یا نادیده گرفتن محتوا، گوگل متوجه می شود که وب سایت تا چه میزان برای کاربران مفید است.

هر قطعه در وب سایت نیازمند این است که بطور دقیق هر آنچه که در لندینگ پیج(صفحه فرود) ارائه می شود را مشخص کند و به نظر کاربر برساند. مثلا در یک وب سایت جذاببیت بخشیدن برای یک پیشنهاد فروش منحصر به فرد آنقدری اهمیت دارد که انتخاب یک لباس برای اولین دیدار با یک فرد غریبه تاثیر خوب می گذارد، به همین دلیل است که عناوین و توصیفات بهینه شده، راهنمای مسیر صفحات (BreadCrumb) و داده های مفید و معنادار به بهبود سایت کمک می کند.

این عوامل به موتورهای جستجوگر کمک می کنند تا تشخیص دهند محتوا وب سایت چه موضوعی دارد. البته که نتایج بهتر و گیراتر به نظر کاربر می رسند، در اینصورت از سمت کاربر سیگنالهای مثبت به دست گوگل می رسد و تبدیل به یک سایت محبوب در میان کاربران می شود.

الگوریتم ماه عسل گوگل

ساختار لینک ها تاثیر فزاینده ای بر روی الگوریتم ماه عسل گوگل دارند

ساختار لینک بخش مهم ساختمان و معماری وب می باشد. این ساختار نحوه دسترسی کاربران و گوگل به محتوا جدید را مشخص می کند. فرآیند لینک سازی(داخلی یا خارجی) از همان روزهای اول که وب سایت تازه راه اندازی شده باید صورت گیرد چون ممکن است همان لحظه محتوا ایندکس شوند و با تغییر نام ها و لینک ها، گوگل رتبه منفی به سایت بدهد.

در هر حال همه این موارد برای بهبود هدایت کاربران به صفحه مقصود و شناساندن وب سایت جدید الزامیست و منجر به افزایش میزان رضایت کاربر از محتوا و موضوع وب سایت می شود. با رعایت این مسائل تائید اعتبار از گوگل گرفته می شود و گامی دیگر به سوی الگوریتم ماه عسل گوگل برداشته می شود. دوره ماه عسل گوگل زمان مناسبی برای تبدیل ترافیک به فعالیت ارزشمند می باشد “دوره ماه عسل تمام می شود” و وب مستر گوگل به این نتیجه می رسد که سایت جدید برای کاربران خوب و مفید است یا خیر.

کنسول جستجوی گوگل و تاثیر مثبت آن روی الگوریتم ماه عسل گوگل

ایجاد حساب کاربری در کنسول جستجوی گوگل اقدام مهم و منطقی می باشد، هدف این است که داده های مربوط به بهینه سازی سایت را از واقعی ترین و معتبرترین منبع، یعنی خود گوگل دریافت کنیم.

زودتر ثبت نام کردن و پیکربندی درست در کنسول جستجوی گوگل مزایایی دارد که بیشترین حجم داده ها در دسترس قرار می گیرد و این امکان را می دهد تا بهینه سازی(سئو) پیشرفته تری ارائه دهیم. برای همین منطقی است که تمام الگوها و ساختارهای سایت جدید را در GSC اضافه کنیم و تائید شوند. الگوهای مدنظر  http: //  و https: // ، با و بدون www، همه زیر دامنه ها و فهرست ها و دیگر بخشهای سایت را شامل می شود زمانیکه همه الگوهای سایت مورد تائید کنسول جستجو گوگل قرار گرفت گامی دیگر به سوی الگوریتم ماه عسل گوگل برمیدارید.

الگوریتم ماه عسل گوگل

داده های ساختار یافته تا چه میزان بر روی الگوریتم ماه عسل گوگل تاثیر دارند؟

از داده های ساختار یافته می توان با یک تیر دو نشان را زد: رعایت این نکته می تواند در یافتن مکان واقعی SERP حداکثر کمک ممکن را داشته باشد و در نتیجه نرخ کلیک نیز افزایش یابد و همینطور به الگوریتم ماه عسل گوگل در تشخیص درست محتوا یاری برساند. از یاد نبرید که بردکرامب، لوگو سایت و طراحی سایت برای گوگل اهمیت دارند. بسیاری از وب سایت ها قادر هستند که از همان مراحل ابتدائی لوگو تجاری، محصولات و سایر علائم محلی را تشخیص دهند.

الگوریتم سندباکس گوگل از ۲۰۰۴ تاکنون

الگوریتم سندباکس گوگل

آیا سندباکس گوگل واقعیست؟

آیا گوگل واقعا از وب سایت های تازه متنفر است؟

الگوریتم سندباکس گوگل به یک دوره اشاره دارد که از رتبه گرفتن وب سایت های جدید در نتایج برتر گوگل جلوگیری می کند. بیشتر شبیه یک دوره آزمایشی تصور می شود. حتی اگر همه موارد سئو و طراحی سایت را رعایت کنید، سایت شما رتبه مناسبی نخواهد داشت تا زمانی که این دوره آزمایشی به پایان برسد.

الگوریتم سندباکس گوگل تاکنون توسط گوگل بطور رسمی تائید نشده. اما بسیاری از متخصصان و سئوکاران به وجود سندباکس اطمینان دارند، زیرا هنگام رتبه بندی وب سایت های جدید فیلتر هایی مشابه الگوریتم سندباکس گوگل را مشاهده می کنند که مانع گرفتن رتبه مناسب است.

اصلا اگر بخواهم یک تعریف تر تمیز برایتان ارائه بدهم، سندباکس گوگل دقیقا مربوط به مفهوم اصلی جعبه شن بازی است.

معمولا برای اینکه بخواهیم ساحل را برای فرزندمان تعریف کنیم و به او یاد دهیم در کنار ساحل چگونه بازی کند که نه خودش اذیت شود و نه ما دچار دردسر شویم از یک “جعبه شن بازی” کمک می گیریم، در واقع افراد مبتدی(کودکان) با بازی کردن درون جعبه شنی در می یابند که چگونه مهارت پیدا کنند و تجربه کسب کنند. سندباکس گوگل همین ماهیت را دارد، جاییست که سایت های نوپا خود را محک می زنند و توانایی های خود را به گوگل اثبات می کنند تا گوگل ارزیابی نماید این وب سایت قادر است کاربران را از خود، راضی نگهدارد یا نه؟

سندباکس گوگل

آیا دوره سندباکس گوگل وجود دارد؟ حقیقت چیست؟

به نقل از وب سایت www.ahrefs.com ؛

برای پاسخ به این سوالات، با یک متخصص SEO ارتباط برقرار کردم تا براساس تجربه آنها از قرار گرفتن وب سایت های جدید در سندباکس گوگل با خبر شوم.

بیبل سبلد، مالک آژانس بازاریابی دیجیتال گرین لین

 من موافق سندباکس گوگل نیستم ولی مطمئنم الگوریتم هایی مثل آن وجود دارد که اطمینان برای گوگل حاصل شود تا وب مسترهای قوی با محتوای با کیفیت، در نتایج صفحه اول دیده شوند.

تاریخچه کوتاه از الگوریتم سندباکس گوگل:

در سال ۲۰۰۴، مدیران وب و متخصصان سئو دریافتند که وب سایت های تازه ایجاد شده علیرغم تلاشهایشان برای رتبه گیری در نتایج جستجو در چند ماه اول جایگاه مناسب در گوگل ندارند.

وب سایت های جدید التاسیس توسط گوگل به درستی فهرست بندی می شوند، ولی حتی برای کلمات کلیدی کم رقابت هم رتبه کسب نمی کنند. ولی در بقیه موتورهای جستجوگر (مثلا بینگ و یاهو) دارای رتبه بالایی هستند.

تاثیر الگوریتم سندباکس از چند هفته تا چند ماه طول می کشد!

این نکته را همیشه به خاطر داشته باشید که گوگل خواهان محتوای با کیفیت و درست می باشد، می خواهد که بهترین و باکیفیت ترین محتوا را به کاربران و بازدیدکنندگان نشان دهد و به همین دلیل است که با وب سایت های جدید سرناسازگاری دارد. در واقع وب سایت های قدیمی تر به نسبت اعتبار بیشتری از وب سایت های جدید در نزد گوگل برخوردارند و این کاملا منطقی به نظر می رسد.

عملکرد الگوریتم سند باکس گوگل اینگونه به نظر می رسد که مردم را وادار به پرداخت هزینه برای PPC ( پرداخت هزینه برای تبلیغات گوگل) تحت فشار قرار می دهد.

پرداخت هزینه برای هر کلیک (Pay Per Click)  یکی از انواع روشهای تبلیغاتی اینترنتی می باشد که در یک وب سایت مرجع و قوی وب سایت مورد تبلیغ قرار می گیرد، کاربر با یک کلیک به وب سایت موردنظر هدایت می شود و هزینه پرداختی براساس تعداد کلیک هایی که صورت گرفته محاسبه می گردد.

سندباکس گوگل

بار دیگر در سال ۲۰۱۴ سند باکس گوگل شوک بزرگی به صاحبان سایت ها و سئو کاران وارد کرد، مردم متوجه شدند که سایت های جدید به سرعت و در تعداد بالا توسط گوگل رتبه بندی نمی شوند و موج جدیدی از توجهات به سمت سندباکس گوگل معطوف شد. این مسئله بیشتر در انجمن های کلاه سیاه و سایت هایی که بطور غیرقانونی می خواستند رتبه بگیرند مورد بحث قرار گرفت.

البته اشخاصی هم هستند که برای رتبه های بالا گرفتن در سایت های ۱ماهه به خود افتخار می کنند!

نظریه سئوکاران زیادی بر این است که یک سدّی وجود دارد که از رتبه گرفتن و در جایگاه بالا قرار گرفتن وب سایت های جدید جلوگیری می کند.

یک سری دیگر از تحلیل گران هم معتقدند که این مسئله یکی از عوامل رتبه دهی گوگل می باشد. به هر حال هرچه که از گوگل می دانیم براساس تجربه های تحلیل گران بوده برای همین هنوز به واقعیت این امر نرسیده ایم که سندباکس گوگل وجود دارد یا نه. ولی با قاطعیت می گوییم که عوامل مختلفی وجود دارند تا یک وب سایت جدید بتواند آنها را با موفقیت پشت سر بگذارد و رتبه بگیرد.

برویم سراغ تحلیل ها

۱. یک سایت تازه ساخته شده، چه یک شرکت تازه تأسیس باشد چه یک سایت بی نام و نشان، برای قابل مشاهده بودن تلاش می کند تا صلاحیت خود را به گوگل اثبات کند.

۲. اگر هدف بیرون آمدن از سندباکس گوگل بدین معنیست که می خواهید در صفحه اول گوگل قرار بگیرید، راه حل به این مسئله وابسته است که در چه مدت زمانی محتوای با کیفیت و سیگنالهای تقویت شده برای کاربران تولید کرده اید؟ محتوای تولید شده در رقابت با سایتهای مشابه تا چه میزان موفق بوده است؟ اما اگر بیرون آمدن از سندباکس گوگل به معنای فهرست بندی و ایندکس شدن است، این نباید بیش از چند روز طول بکشد (مگر اینکه مشکل دیگری وجود داشته باشد).

چرا تئوری سندباکس گوگل منطقی بنظر می رسد؟

پاسخ ساده است:

گوگل برای ارزیابی وب سایت های جدید نیاز به زمان بیشتری دارد جلوگیری از رتبه بندی وب سایت های کاملاً جدید می تواند به Google زمان بدهد تا محتوای با کیفیت و معتبر را تشخیص دهد.

برای مثال یک وب سایت یک هفته ای ناگهان برای یک کلمه کلیدی رقابتی به SERP ها نفوذ کرده و صفحاتی را که سالها در آن جایگاه رتبه دارند را شکست دهد مشکوک است، اینطور نیست؟

مسئله دیگری هم که وجود دارد بک لینک ها می باشند، بک لینک ها یکی از مهم ترین عوامل رتبه بندی هستند.

علاوه بر این، کاملا دور از انتظار است که یک وب سایت کاملا جدید طی مدت زمان کوتاه صفحاتش پر از لینک های قوی و معتبر باشد.

بک لینک و تاثیرش روی سندباکس گوگل

علاوه بر این مسئله، سئوکاران معتقدند که گوگل براساس چگونگی رفتار کاربران، الگوریتم های رتبه بندی را بر یک سایت اعمال می کند که به عوامل متعددی بستگی دارد: نرخ کلیک، زمان ماندن بازدید کننده در سایت (dwell time) و معیارهای دیگر که تعیین می کنند رتبه سایت چقدر باشد.

معمولا متوسط زمان ماندن کاربر در سایت بین ۲ دقیقه و سی ثانیه الی ۳ دقیقه و ده ثانیه می باشد.

هرچه قدر زمان ماندن کاربر بیشتر باشد گوگل در می یابد که محتوا سایت باکیفیت است و جوابگوی نیاز بازدیدکننده می باشد.

دومین نظریه مشترک بین سئوکاران “ماه عسل گوگل” می باشد.

تجربه تحلیل گران و سئوکاران میگوید که گوگل می تواند محتوای تازه که بر روی وب سایت قرار می گیرد را برای مدت کوتاهی رتبه خوبی می دهد. تا رفتار کاربران را ارزیابی نماید، آیا این محتوای جدید نیاز کاربران را برآورده می کند یا خیر؟

در مقاله بعدی بیشتر درباره ماه عسل گوگل صحبت می کنیم.

تفاوت سئو داخلی و سئو خارجی

تفاوت سئو داخلی و سئو خارجی

تفاوت سئو داخلی و سئو خارجی

استراتژی بهینه‌ سازی موتورهای جستجوی – SEO – را می توان به دو دسته کلی سئو داخلی و سئو خارجی تقسیم کرد:

  • سئو داخلی (On-Page-SEO)
  • سئو خارجی(Off-Page-SEO)

هر دو برای موفقیت یک کمپین SEO بسیار مهم هستند، اما هریک از آن‌ها در بخش‌های کاملا متفاوتی از SEO کاربرد دارند. برای درک تفاوت سئو داخلی و خارجی، بهتر است بصورت مختصر با نحوه کارکرد الگوریتم های موتور های جست و جو آشنا شویم.

موتور‌های جست‌ و‌ جو به هنگام ارزیابی سایت شما در مقایسه با سایت‌های دیگر در وب، به این دو معیار اصلی توجه می کنند:

  • سئو داخلی (On Page SEO) با محتوایات و ابزارهای داخل وبسایت مرتبط بوده و به داخل سایت توجه می کند.
  • سئو خارجی (Off Page SEO) به این موضوع که وب سایت شما چقدر معتبر و محبوب می باشد توجه می کند.
تفاوت سئو داخلی و سئو خارجی

به بیان دیگر، عبارات کلیدی که در آنها رتبه کسب می کنید از عوامل سئو داخلی (On Page) تعیین می شوند. ولی میزان رتبه ای که در آن کلمات کسب کنید، مربوط به عوامل سئو خارجی (Off Page) می باشد.

برای آشنایی و کسب اطلاعات مهم در مورد برندینگ در حوزه بازاریابی دیجیتال می توانید به بخش بلاگ وبسایت ریکان تک مراجعه نمایید.

سئو داخلی (On Page SEO) چیست؟

سئو داخلی به منظور بهینه ‌سازی بخش‌های مختلف وب سایت انجام می شود که به صورت مستقیم بر رتبه ‌بندی سایت شما در موتور‌های جستجو تاثیر می‌گذارد. در حقیقت سئو داخلی شامل کارهایی است که شما کنترل آن‌ها را در دست داشته و می‌توانید بر روی وب سایت خود اعمال کرده و تغییرات لازم را انجام دهید. مهم ترین فاکتور های On-Page-SEO که به راحتی می توانید در وبسایت خود انجام دهید، عبارت هستند از:

سئو داخلی

عنوان H1

عنوان H1 معمولا بزرگ ‌ترین کلمات موجود در صفحه هستند، و به همین دلیل، موتورهای جستجو کمی بیشتر از عناصر دیگر صفحه به آن‌ها بها می‌دهند. یک روش خوب این است که کلمات کلیدی مورد نظر خود را در داخل این عنوان ها قرار دهید، به شرطی که ضمن این کار بتوانید به خوبی هدف اصلی محتوای خود را به مخاطبان خود انتقال دهید.

عنوان H1

ساختار URL

در صورت امکان، کلمات کلیدی را در  URL‎های خود قرار دهید. البته این جمله به این معنی نیست که همین حالا برای گنجاندن کلمات کلیدی در  URL‌های فعلی خود، آن‌ها را تغییر دهید. شما نباید URL قدیمی خود را به هیچ عنوان تغییر دهید، مگر اینکه بخواهید مسیر قدیمی آن ها را به مسیر جدید تغییر دهید. حتما قبل از انجام این کار با یک متخصص مشورت کنید.

در صورت لزوم تغییر آدرس صفحات بنا به دلایل مختلف مانند آپدیت سایت و در برخی مواقع حتی تغییر دامنه، به منظور از بین نرفتن اعتبار صفحه ای که ممکن است ماه ها و سال ها برای آن زحمت کشیده شده است تا برای موتور های جست و  جو شناخته شود، می توانید از ریدایرکت ۳۰۱ (Redirect 301) استفاده کنید. این کار موتور های جست و جو و ربات ها را با تغییر دادن آدرس، به آدرس جدید انتقال می دهد.

ساختار URL

متن Alt برای تصاویر

هر سیستم مدیریت محتوا‌یی باید به شما این اجازه را بدهد که چیزی به نام “Alt text” برای تصاویر وب سایت خود اضافه کنید. این متن برای بازدید کننده‌ی معمولی قابل‌ رویت نیست. در واقع متن Alt توسط نرم‌افزار (Screen reader software)  برای درک محتوای تصاویر شما استفاده می‌شود.

موتورهای جستجو نیز در بررسی تصاویر به روشی مشابه عمل می‌کنند. بنابراین وجود برخی کلمات کلیدی مرتبط با تصاویر، به موتورهای جستجو کمک خواهد کرد تا محتوای صفحه شما را بهتر درک کنند.

متن Alt برای تصاویر

بارگذاری سریع صفحات

گوگل قصد دارد در حد امکان به کاربران خود کمک کند تا به سرعت به آنچه که به دنبال آن هستند دست پیدا کنند، و به این طریق بهترین تجربه کاربری را برای آن ها رقم بزند. بنابراین بهینه ‌سازی صفحات برای بارگذاری سریعتر، به رتبه سایت شما در نتایج جستجو کمک خواهد کرد.

محتوای صفحات

محتوای صفحات شما باید برای کاربران مفید باشد. اگر آن ها در جست و جوی موضوعی خاص، به صفحه‌ ی شما مراجعه کنند، با در نظر گرفتن کلمات کلیدی باید بتوانند چیزی که به دنبال آن بودند را به راحتی پیدا کنند. محتوای صفحات باید به گونه ای باشد که به راحتی قابل خواندن بوده و همچنین برای مخاطبان ارزشمند باشد. گوگل از راه‌های مختلفی محتوای شما را، از نظر اینکه تا چه حد مفید است، ارزیابی می کند.

لینک دهی داخلی برای بهبود SEO

لینک ‌دهی داخلی به صفحات دیگری از خود وب سایت می تواند هم برای کاربران و هم برای موتورهای جست ‌و جو مفید باشد. On-Page SEO این اطمینان را می‌دهد که سایت شما می‌تواند هم توسط مشتریان بالقوه و هم توسط ربات‌های موتور جستجو خوانده شود.

اگر On-Page SEO شما به خوبی انجام شود، موتورهای جستجو می‌توانند به راحتی صفحات شما را دسته ‌بندی کرده، موضوع سایت شما را درک کنند، و به راحتی ساختار و محتوای وب سایت شما را بررسی کنند، بنابراین سایت شما را بر این اساس رتبه ‌بندی خواهند کرد.

لینک دهی داخلی برای بهبود SEO

Off-Page SEO چیست؟

Off-Page SEO  به افزایش اعتبار دامنه‌ی شما از طریق لینک دهی به وب سایت‌های دیگر تمرکز دارد. بزرگ ‌ترین فاکتور Off-Page SEO تعداد و کیفیت بک لینک های (Backlink‌) داده شده به وب سایت شما می باشد. مثال‌های زیر از جمله راهکارهایی هستند که می‌توانید از طریق آن‌ها برای وبسایت خود Backlink ایجاد کنید:

  • ایجاد محتوای عالی که به دلیل ارزش بالای آن مردم بخواهند وبسایت خود را به آن لینک بدهند.
  • اشتراک گذاری در شبکه های اجتماعی به طوری که لینک سایت شما را نمایش دهد.
  • Guest Blogging در وبسایت های مرتبط با حوزه ی کاری شما، به طوری که این پست‌ها دارای بک لینک Backlink به وبسایت شما باشند. گست بلاگینگ یا بلاگ نویسی مهمان عبارت است از به نمایش گذاشتن توانایی بلاگ نویسی خودتان در بلاگ شخص دیگری که با این کار همراه با گرفتن بک لینگ می توانید ترافیک را از سایت میزبان به سایت مهمان یعنی خودتان انتقال دهید.
سئو خارجی

با اینکه تعداد لینک‌ها هنوز هم اهمیت دارند، اما تولیدکنندگان محتوا و متخصصان SEO به این مساله پی برده اند که اکنون کیفیت لینک ها مهم‌تر از تعداد لینک ها می باشند. و به همین ترتیب ایجاد محتوایی که قابلیت اشتراک گذاری داشته باشد، اولین گام در به دست آوردن لینک های ارزشمند و بهبود Off-Page SEO محسوب می شود.

بعضی از سئوکاران بر این باور هستند که خرید لینک یک روش جایگزین برای لینک ‌سازی است، اما امروزه  گوگل شما را به دلیل خرید لینک برای دستکاری رتبه صفحاتتان جریمه می کند. پس همچنان می توان گفت که کیفیت لینک سازی در مقایسه با تعداد آن، اهمیت بیشتری دارد.

کدام بهینه سازی سئو مهم تر است؟

گفتنی است برای بهبود رتبه و کیفیت وبسایت خود نباید یکی از آن ها را به کار بسته و از دیگری چشم پوشی کرد بلکه  این دو درکنار همدیگر عامل اصلی افزایش کیفیت وبسایت و رتبه آن در بین موتور های جست وجو می باشد. اما بصورت کلی متخصصین سئو بر این عقیده اند که ابتدای امر بر روی سئو داخلی نسبت به سئو خارجی بیشتر تمرکز شود.

همانند ساخت یک خانه، شما قبل از هرکاری بنیان خانه را پی‌ریزی می کنید. در ادامه ممکن است نیاز باشد که برگشته و هر از گاهی تعمیراتی را در On-Page-SEO خود انجام دهید. ایجاد موازنه بین این دو به وب سایت شما کمک خواهد کرد تا هم مخاطبان آن و هم موتور‌های جستجو بتوانند به خوبی محتوای آن را درک کنند و به این شکل رتبه‌بندی‌ شما شروع می کند تا به تدریج بهبود پیدا کند.

کدام بهینه سازی سئو مهم تر است؟

برای آشنایی با اینفلوئنسر مارکتینگ که یکی از روش های نوین بازاریابی می باشد، می توانید به بخش مقالات وبسایت ریکان تک مراجعه نمایید.

helpful sources:

searchengineland.com

neilpatel.com

اصطلاحات بازاریابی آنلاین

اصطلاحات بازاریابی آنلاین

اصطلاحات بازاریابی آنلاین

امروزه با گسترش کسب و کارهای اینترنتی، اصطلاحات بازاریابی آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ هم افزایش پیدا کرده است که معمولا هم بصورت کلمات اختصاری می باشند. توصیه می کنیم کسانی که در حوزه دیجیتال مارکتینگ فعالیت دارند با این اصطلاحات بازاریابی آنلاین آشنا شده و یک شناخت کلی از آن ها بدست آورند.

با شناخت اصولی اصطلاحات بازاریابی آنلاین و استفاده از آن ها در حوزه کاری خود، می توانید به کسب و کارتان رونق ببخشید که در نهایت منجر به افزایش فروش و درآمد شما خواهد شد. اگر شما تاثیر این کلمات اختصاری را در کسب و کار خود بدانید، قطعا عملکرد وب سایتتان بهبود خواهد یافت و بازاریابی آنلاین شما نیز رو به رشد خواهد بود و از رقیبان خود پیشی خواهید گرفت.

به منظور آشنایی با برندینگ در حوزه بازاریابی دیجیتال نیز می توانید این مقاله را در بخش بلاگ وبسایت ریکان تک مطالعه نمایید.

اصطلاحات بازاریابی آنلاین

سئو یا بهینه سازی موتورهای جست ­و ­جو (SEO-Search Engine Optimization)

سئو یا بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO) از مهمترین اصطلاحات بازاریابی آنلاین می باشد که بسیار موثر می باشد. سئو بیشتر بر روی گوگل تمرکز دارد؛ با این تفاوت که وقتی کسی در مورد محتوای شما جستجو می کند، دوست دارید وبسایت شما در نتایج جستجو و جو رتبه بالاتری داشته باشد. متخصصان سئو از تکنیک‌های مختلفی استفاده می‌کنند تا رتبه محتوای شما در نتایج موتورهای جستجو و جو بالاتر قرار بگیرد. این عمل، یک راهکار بلند مدت است، اما می‌تواند بازدهی بسیار بالایی هم داشته باشد.

سئو یا بهینه سازی موتورهای جست ­و ­جو (SEO-Search Engine Optimization)

به منظور آشنایی بیشتر با سئو (SEO) توصیه می کنیم مقاله تفاوت سئو داخلی و سئو خارجی را نیز در بخش بلاگ وبسایت ریکان تک مطالعه نمایید.

ارزش طول عمر مشتری (CLV – Customer Lifetime Value)

از دیگر اصطلاحات بازاریابی آنلاین CVL می باشد؛ اگر هدف شما از بازاریابی آنلاین این است که بازدیدکنندگان خود را به مشتری تبدیل کنید، باید همان گونه که بازده سرمایه‌گذاری خود را ارزیابی می‌کنید، ارزش طول عمر مشتری (CLV) خود را نیز در نظر بگیرید. اگر تنها سود بدست آمده از تراکنش اولیه را در نظر بگیرید، مانند این است که شما ارزش کمپین بازاریابی خود را هم دست ‌کم می گیرید.

برای مثال، ممکن است پس از اینکه برای کمپین خود هزینه کردید، میزان فروش اولیه شما همانند قبل ادامه پیدا نکند و باعث از دست رفتن تمام تلاش ها و هزینه های بازاریابی شما شود. اما اگر این میزان فروش ادامه داشته باشد، اوضاع کاملا متفاوت خواهد بود.

ارزش طول عمر مشتری (CLV – Customer Lifetime Value)

بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO – Conversion Rate Optimization)

از دیگر اصطلاحات بازاریابی آنلاین که بسیار هم مهم می باشد، بهینه ‌سازی نرخ تبدیل (CRO) است و یک مبحث تخصصی در حوزه بازاریابی اینترنتی است که روی جذب کاربران آنلاین، برای انجام بررسی های مختلف و یا ایجاد یک سفارش آنلاین، تمرکز دارد. متخصصان توصیه می‌کنند که طراحی، محتوا و کارکرد وب سایت خود را به گونه ای تغییر دهید که پیام شما به راحتی قابل درک باشد، توجه مخاطبانتان را جلب کند و همچنین آن ها را به ثبت سفارش ترغیب نماید؛ بنابراین توجه به این نکته برای رسیدن به موفقیت بسیار مهم است.

بسیاری از شرکت‌ها علی‌ رغم داشتن محصولات و خدمات فوق‌العاده، در بازاریابی اینترنتی شکست می‌خورند. زیرا آن‌ها نمی توانند به خوبی پیام خود را به مخاطبانشان منتقل کنند و اغلب باعث سردرگمی آن‌ها می‌شود. به عنوان مثال، افرادی را در نظر بگیرید که می‌ خواهند در یک نظرسنجی شرکت کنند، اما نحوه تکمیل فرم برای آن وب سایت را نمی دانند. بنابراین، در تکمیل فرم ناکام خواهند بود و وبسایت را ترک خواهند کرد.

بهینه سازی نرخ تبدیل (CRO – Conversion Rate Optimization)

دعوت به انجام عمل (CTA – Call To Action)

CTA از مهمترین اصطلاحات بازاریابی آنلاین است؛ مخصوصا اگر وبسایت شما فروشگاهی باشد. حتما می دانید برای اینکه فروش بالایی داشته باشید، باید به درستی بتوانید از مشتریان خود تقاضا کنید تا محصولات یا خدمات شما را سفارش دهند؛ این موضوع در بازاریابی اینترنتی نیز از اهمیت بسزایی برخوردار است. به همین دلیل هر صفحه ای از وب سایت که با هدف تبدیل بازدید کنندگان به مشتریان طراحی شده‌است، به یک بخش CTA (دعوت به انجام عمل) قوی نیاز دارد.

اگر CTA شما جذاب نباشد، در نتیجه شما قدرت کافی برای جلب توجه مخاطبان و جذب آن‌ها را نخواهید داشت. به همین دلیل است که یک متخصص حرفه‌ای در بازاریابی اینترنتی باید با شما کار کند تا بتوانید پیشنهادات جذابی برای بازدید کنندگان خود ارائه کنید، به گونه ای که آن ها نتوانند به سادگی این پیشنهادات را نادیده بگیرند.

دعوت به انجام عمل (CTA – Call To Action)

شاخص عملکرد کلیدی (KPI – Key Performance Indicator)

اغلب کمپین های ضعیف در بازاریابی اینترنتی معیارهای مختلف زیادی را در نظر می‌گیرند؛ و یا حتی ممکن است معیارهای غلطی را هم بررسی کنند. یک شاخص عملکرد کلیدی (KPI) معیاری است که قابل اندازه ‌گیری بوده و در عین حال برای کمپین شما بسیار مهم است. به عنوان مثال در بازاریابی تولیدی، یک KPI آشکار، ضروری و مهم، بررسی “نرخ تبدیل” است. بدین معنا که در نتیجه تبلیغات بازاریابی شما چه کسانی با شما ارتباط برقرار کرده اند. علاوه بر این، جهت شناسایی KPI های مختص کمپین خود، باید اطمینان حاصل کنید تا حتما امکان اندازه‌گیری دقیق آن ها وجود داشته باشد.

شاخص عملکرد کلیدی (KPI – Key Performance Indicator)

پرداخت به ازای هر کلیک (PPC – Pay Per Click)

پرداخت در ازای هر کلیک (PPC) یک روش بازاریابی اینترنتی بسیار موثر است که بیشتر بر روی گوگل اد وردز (Google AdWords) تمرکز دارد. در مدل PPC، هدف این است که وقتی افراد در مورد محصول شما جست‌وجو می کنند، تبلیغ شما در گوگل نمایش داده شود؛ و اگر فردی روی صفحه آگهی شما کلیک کند، به ازای آن شما پول پرداخت خواهید کرد.

پرداخت به ازای هر کلیک (PPC – Pay Per Click)

تجربه کاربری (UX – User Experience)

تجربه کاربری (UX) یک زمینه‌ تخصصی در طراحی دیجیتال است که بخشی از آن، بر روی طراحی وب سایت‌هایی که ساده و کاربر پسند باشند، تمرکز دارد. CRO یکی از جنبه های UX می‌باشد، اما در اصل UX با طراحی کلی صفحات و وب سایت‌ها درگیر است. موضوعاتی همچون نحوه هدایت کاربران بین صفحات وب سایت (Navigation) و میزان تعامل وب سایت شما با دیگر پلتفرم های آنلاین مانند سایر حساب‌های شبکه‌های اجتماعی شرکت؛ از جمله مواردی به حساب می آیند که در این حیطه جای می‌گیرند.

یک طراحی ضعیف UX می تواند باعث شکست بسیاری از فعالیت‌های بازاریابی اینترنتی شما شود. برای مثال، هنگامی که سرعت لود شدن صفحه بسیار کند است، یا جهت‌یابی (Navigation) سایت به شدت پیچیده است، قطعا بازدید کنندگان پس از مدت زمان اندکی وب سایت را ترک خواهند کرد.

تجربه کاربری (UX – User Experience)

به هیچ وجه نمی توان ادعا کرد که این بلاگ فهرستی کامل از تمامی اصطلاحات بازاریابی آنلاین یا دیجیتال مارکتینگ است، اما این هفت مورد که توضیح داده شد از مهمترین آن ها بوده که قطعا تاثیر زیادی بر روی کسب و کارها دارند و می توانند پاسخی به این سوال باشند که آیا کمپین بازاریابی اینترنتی فعلی یا بعدی شما موفق خواهد شد یا خیر. اکنون، شما هم اطلاعاتی در زمینه اصطلاحات بازاریابی آنلاین کسب نموده اید و می توانید به منظور رونق هرچه بیشتر کسب و کار خود آن ها را مورد توجه قرار داده و به کار ببرید.

منابع:

hubspot

classy.org

econsultancy.com