نیچ مارکتینگ یا Niche Marketing چیست؟
نیچ مارکتینگ یا Niche Marketing به معنای هدف گیری و تمرکز بر روی یک بخش کوچک و خاص از بازار است که نیازهای ویژه ای دارد و توسط رقبا کمتر پوشش داده می شود. لغت “نیچ” (niche) به معنای تو رفتگی در دیوار یا گوشه است، و در مفهوم بازاریابی به گوشه ای از بازار اشاره دارد که به دلیل خصوصیات منحصر به فرد، جذابیت خاصی برای مشتریان خاص دارد. در این مقاله، به بررسی کامل نیچ مارکتینگ و راه های موفقیت در آن خواهیم پرداخت.
هدف از نیچ مارکتینگ چیس
هدف از نیچ مارکتینگ چیست؟
روش های متنوع و بسیار زیادی برای بازاریابی و ایجاد بازار کار وجود دارد، برخی نیز معتقدند که به دنبال آن دسته از کسب و کارها باید رفت که اقلیت و یا موضوعاتی مهم هستند ولی کمتر برایشان خدمات، کالا و اطلاعات در دسترس قرار دارد.
در هر حوزه ای از صنعت، فناوری، هنر، علم و … گوشه ای وجود دارد که به آنها یا پرداخته نمی شود و یا کمتر کسی به آن موضوعات اهمیت می دهد و برایش محصولی (اعم از کالا یا خدمات) تولید می کند.
برای مثال می توان به تولید کالاهایی برای افراد چپ دست، ایجاد خدمات و یا کالاهایی برای افراد دارای معلولیت، محصولات رژیمی برای کسانی که می خواهند وزن خود را کاهش دهند و… اشاره کرد.
پس نتیجه میگیریم که نیچ مارکتینگ در واقع نیازسنجی از گروه خاصی از مردم و یا حتی دیگر موجودیت ها (حیوانات، گیاهان و …) می باشد و با توجه به آن نیازها پلن هایی برای تولید کالا یا خدمات طراحی شده و سپس وارد فاز اجرایی شود و یا اینکه کسب و کار به سمت گوشه بازار که مختص یک قشر خاص است هدایت شود!
عوامل موثر در نیچ مارکتینگ
- منطقه جغرافیایی
- شیوه زندگی
- مناسبت ها
- حرفه
- فرهنگ
- فعالیت یا عادات
- رفتار – اخلاق
- میزان جمعیت
- میزان نیاز با توجه به جمعیت کل
- کاهش یا اضافه شدن ویژگی ها
مزایای نیچ مارکتینگ
فایده بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ این است که به برندها این امکان را می دهد که خود را از رقبایشان متمایز کنند، به عنوان یک مرجع منحصر به فرد ظاهر شوند و آوازه عمیق تری در میان یک مجموعه مشخص از مشتریان داشته باشند. برند ها به جای اینکه با بسیاری از مارک های دیگر که همان نوع محصول یا خدمات را ارائه می دهند مخلوط شوند، یک مارک تجاری خاص و ویژه برای برجسته سازی، ارزشمندتر نشان دادن کالا یا خدمات خود، رسیدن به پتانسیل رشد کسب و کار و ایجاد ارتباط قوی تر و طولانی مدت با مشتری ایده آل خود می توانند ایجاد نمایند.
نمونه ای از بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ
گوشه بازار اغلب بخش هایی از صنایع بزرگ هستند. اینجا به ارائه توضیحاتی درباره یک مثال بارز از یک کسب و کار مشهور خارجی پرداخته ایم.
Divvies محصولات گیاهی و بدون آجیل (برای افراد دارای آلرژی)
صدها مارک تجاری وجود دارند که خوراکی های شیرین و غذاهای میان وعده تولید کرده و به فروش می رسانند. در حالی که اکثر مردم می توانند از بین ده ها مارک تجاری برای پیدا کردن گزینه هایی که اشتیاق آنها را برآورده می کند انتخاب کنند، گروهی از افراد هستند که نمی توانند. آن دسته از افراد آلرژی یا محدودیت غذایی دارند که مربوط به محصولات حیوانی و آجیل است.
Divvies این بخش کم مصرف یا به اصطلاح گوشه جمعیت کثیر مردم را هدف قرار داده و در صنعت شیرینی و غذایی آنها را ارزیابی کرد و برندی ایجاد کرد که منحصراً این گروه را هدف قرار می داد. فروش کوکی ها و کیک های کوچک یک ایده منحصر به فرد نیست، اما فروش آنها به عنوان گزینه های گیاهی و بدون آجیل باعث تمایز برند Divvies از دیگر برند ها در یک بازار از قبل اشباع شده می‌باشد و به آنها امکان می دهد تا در مرکز توجه باشند و در نتیجه یک مشتری وفادار ایجاد کنند.
چگونه گوشه بازار را از آن خود کنیم؟
پس از دیدن چند نمونه، برای شناسایی فرصت های بازاریابی خرد در صنعت خود بهتر تجهیز خواهید شد.
برای یافتن و بیرون کشیدن ایده برای دسترسی به نیچ مارکتینگ در یک موقعیت درست ۴ مرحله زیر را طی کنید.
1. نقاط قوت و علایق خود در بازار را شناسایی کنید
با در نظر گرفتن آنچه شما ارائه می دهید و آنچه در آن مهارت دارید شروع کنید. بهترین استراتژی های بازاریابی در نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما نقش دارند. بنابراین در مورد ویژگی های خاص و استثنایی برند، تیم و پیشنهادات خود، تامل کنید.
بهترین استراتژی های بازاریابی در نقاط قوت و چشم اندازهای منحصر به فرد برند شما نقش دارند.
همچنین، سوالات زیر را در بررسی گوشه بازار مدنظر خود همواره به یاد داشته باشید
در نیچ مارکت خود چه مشکلات خاصی را می توانید حل کنید؟
چه مشکلاتی را می توانید بهتر از رقبا حل کنید؟
به طور ویژه در چه قسمت برتری دارید؟
درباره چه چیزهایی اطلاعات زیادی دارید؟
شما و تیمتان در نیچ مارکتینگ دوست دارید به چه کسی/کسانی خدمت کنید؟
2. تحقیقات صنعتی در بازار هدف انجام دهید
هنگامی که درباره نوع بازاریابی تخصصی که می خواهید انجام دهید ایده ای کسب کنید، نیاز به تحقیقات گسترده و منسجم دارید که این یک مرحله درست و منطقی است. یک تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا ببینید آیا رقبایی در این فضا وجود دارند و در صورت وجود، آنچه که آن برندها در حال انجام هستند را ارزیابی نمایید.
همچنین بررسی کنید که آیا هدفی در گذشته وجود داشته که دیگران از آن غافل شده اند یا خیر و آیا تقاضای مشروع برای آن همچنان وجود دارد؟
3. مشتری ایده آل خود را شناسایی کنید
روش دیگر برای به دست آوردن بینش و ایجاد جرقه برای جاویژه این است که از نزدیک به مخاطب مورد نظر خود نگاه کنید و آنچه را که آنها واقعاً می خواهند و نیاز دارند شناسایی کنید. آشنایی با مشتری ایده آل خود می تواند به شما در ارائه کالا، خدمات یا پیام درست و بهتر کمک کند.
4.استفاده از ابزار الکسا برای شناخت بهتر مشتریان
4.استفاده از ابزار الکسا برای شناخت بهتر مشتریان
برای تحقیق درباره مخاطبان ایده آل خود، می توانید از ابزار “همپوشانی مخاطبان” الکسا استفاده کنید که دارای یک دوره رایگان نیز می باشد. با ورود به سایت خود یا سایتی که مخاطبانی مشابه با مخاطبان هدف شما دارد، می توانید از این ابزار بهره ببرید. این ابزار به شما کمک می کند تا وب سایت های مشابه با مخاطبان خود را شناسایی کرده و نیازها و علایق آن ها را کشف کنید. از طریق این اطلاعات، می توانید به دنبال سرنخ هایی باشید که نشان می دهند مخاطبان شما به چه چیزهای دیگری علاقه مند هستند. با این روش، می توانید راه های متمرکز بر نیازهای مشتریان ایده آل خود را شناسایی کرده و فرصت های جدیدی برای بازاریابی محصولات یا خدمات خود بیابید.
5. انتخاب، آزمایش، تنظیم و تکرار استراتژی بازاریابی
مانند اکثر استراتژی های بازاریابی، شما نمی توانید فقط یک کمپین بازاریابی ویژه ایجاد کنید و تصور کنید که به نتایج دلخواه می رسید. شما باید ایده اولیه خود را آزمایش کنید، نتایج را مرور کنید و مطابق با آن پیشروی کنید.
ممکن است متوجه شوید که اولین ایده شما برای جاویژه موثر واقع نشده است، اما یک تغییر ساده می تواند به نقطه موفقیت منجر شود که توجه مخاطبان را به خود جلب می کند و مشتریان مادام العمر و وفادار را به دنبال دارد.
گوشه بازار خود را هدف قرار دهید و به آن دست یابید!
اگر در نیچ مارکتینگ فعالیت نکرده اید، زمان آن فرا رسیده است که این روش را به عنوان وسیله ای برای ارتباط با یک زیر مجموعه کوچک، اما وفادارتر از مشتریان کشف کنید.
حرف آخر
با توجه به مباحث مطرح شده، می توان نتیجه گرفت که بازاریابی دارای انواع و اقسام مختلفی است و هیچ روش واحدی برای تمامی کسب و کارها به موفقیت ختم نمی شود. به عنوان مثال، ممکن است یک کسب و کار با استفاده از بازاریابی تلفنی به درآمد و مشتریان هدف خود دست یابد، اما این روش برای کسب و کار دیگری موفقیت آمیز نباشد.
بازاریابی گوشه ای یا نیچ مارکتینگ، یکی از روش های موثر در حوزه برندینگ و بازاریابی است. این روش به کسب و کارها اجازه می دهد تا با تمرکز بر نیازهای خاص و کمتر پوشش داده شده ی مشتریان، محصولات یا خدمات منحصر به فردی را ارائه دهند. در نتیجه، اگر محصول یا خدمت شما به درستی نیازهای مشتریان را برآورده کند، نیچ مارکتینگ می تواند به رشد و موفقیت پایدار شما کمک کند.
برای اطلاعات بیشتر در زمینه برندینگ می توانید به مقاله های مرتبط ما مراجعه کنید و همچنین سوالات خود را در بخش نظرات با ما در میان بگذارید. همچنین شما می توانید از خدمات تخصصی ریکان تک در زمینه بازاریابی و نیچ مارکتینگ بهره مند شوید.
Call to action: تماس بگیرید
